Servicios para propietarios

1. Valoración del Inmueble

La valoración es el primer paso esencial para determinar el valor real del inmueble y establecer un precio justo en el mercado. Aquí se detalla cómo se llevaría a cabo:

a. Análisis Previo

• Estudio del Mercado Local: Investigación exhaustiva del mercado inmobiliario en la zona donde se encuentra el piso. Esto incluye análisis de propiedades similares vendidas recientemente, la demanda actual y las características de la ubicación.
• Evaluación de Factores Específicos del Inmueble: Se consideran elementos como el tamaño, la distribución, la orientación, los acabados, la accesibilidad y las características exclusivas (vistas panorámicas, domótica, elementos de lujo, etc.).

b. Inspección del Inmueble

• Visita: Un consultor profesional realiza una inspección detallada del inmueble para evaluar el estado general, los acabados, la calidad de la construcción y cualquier posible necesidad de renovación.
• Documentación: Revisión de la documentación legal (escrituras, certificados energéticos, planos, etc.) para asegurar que todo esté en orden y pueda influir en la valoración.

c. Informe de Valoración

• Informe Detallado: Se elabora un informe completo que justifica el valor del piso basado en los datos recopilados, utilizando técnicas comparativas con otras propiedades similares en la zona.

2. Estrategia de Marketing Inmobiliario

Una vez tasado el inmueble, se desarrolla una estrategia de marketing eficaz para captar el interés de compradores potenciales. Esta es una fase crítica, donde la exclusividad y la presentación juegan un papel clave.

a. Preparación y Presentación del Inmueble

• Home Staging: Preparar el piso para maximizar su atractivo. Esto puede incluir desde una limpieza profunda y arreglos menores hasta decoración personalizada y uso de diseño interior para resaltar las mejores características del inmueble.
• Fotografía Profesional y Video Tour: Crear contenido visual de alta calidad, como fotografías profesionales, videos en 4K y recorridos virtuales en 3D que permitan a los clientes explorar la propiedad a distancia. En casos específicos, se podría usar tecnología de realidad aumentada o drones para capturar vistas exteriores.

b. Creación de Material de Marketing

• Catálogos Digitales y Físicos: Desarrollo de materiales de marketing elegantes que resalten las características únicas del inmueble, con imágenes de alta calidad y descripciones atractivas.

c. Canales de Difusión

• Plataformas y Redes Sociales: Publicar la propiedad en plataformas inmobiliarias (como Fotocasa e Idealista, etc.) y utilizar redes sociales como Instagram, LinkedIn y Facebook .
• Eventos Privados y Open Houses Exclusivos: Organizar eventos exclusivos para mostrar la propiedad a compradores potenciales y agentes, con invitaciones personalizadas. 

3. Negociación y Cierre de la Operación

La negociación es el proceso en el que se determinan las condiciones finales de la venta o compra. Es crucial gestionar esta fase con habilidad y conocimiento del mercado, ya que suele implicar montos considerables.

a. Negociación Profesional

• Intermediación Activa: Un agente inmobiliario experto actúa como intermediario entre el comprador y el vendedor, manejando todas las comunicaciones para asegurar que se alcancen los mejores términos posibles. Se debe tener en cuenta la valoración y las necesidades específicas del comprador.
• Transparencia y Asesoría Legal: Proporcionar transparencia en la información, asegurando que el cliente entienda todos los aspectos del proceso, incluyendo posibles impuestos, honorarios de notaría y cualquier otro gasto asociado.

b. Negociación del Precio y Condiciones

• Ofertas y Contraofertas: Las negociaciones suelen comenzar con una oferta inicial, a la que le siguen posibles contraofertas. En este punto, es esencial una estrategia de negociación que busque maximizar el beneficio del cliente mientras se llega a un acuerdo justo para ambas partes.
• Asesoría Financiera: Si el cliente necesita financiación, la empresa puede ofrecer orientación y servicios para facilitar el acceso a hipotecas o financiación privada.

c. Cierre de la Venta o Compra

• Firma del Contrato y Documentación Legal: Una vez se llega a un acuerdo, se procede con la firma del contrato de arras (compromiso de compra-venta) seguido por la firma de la escritura de compraventa ante notario.
• Transferencia de Propiedad: Coordinación de la transferencia de la propiedad y entrega de llaves, asegurándose de que todos los aspectos legales y financieros estén resueltos.

Servicios Postventa

Para una empresa como la nuestra, orientada a la experiencia del cliente, ofrecer servicios postventa es esencial:

• Gestión de Mudanzas y Personalización: Apoyo completo en la mudanza e instalación en la nueva propiedad, incluyendo servicios de personalización y decoración adicionales si el cliente lo requiere.
• Mantenimiento y Gestión de la Propiedad: Posibilidad de continuar gestionando la propiedad, ofreciendo servicios de mantenimiento, seguridad, y administración si se trata de una propiedad de inversión.